匠心篤志，砥礪前行；不忘初心，方得始終

時光荏苒，歲月蹉跎，細細想來，我進仁和已經三個月了。偶然間再看到以前的照片，突然發現自己變了。現在的自己，已經不是二十年習慣養成的我了，成熟了，也，長大了。

三個月前的自己，懵懵懂懂，不知所云；現在的自己，勉勉強強，努力學習；所以希望以后的自己，勤勤懇懇，一往無前。

在仁和的這三個月，讓我感觸最深的，是我們這個大家庭的氛圍。記得剛來北京的時候，很新奇，就像山溝溝的娃進城一樣，去的每一個地方都帶著三分好奇，兩分畏懼，五分懵懂。望著各位哥哥姐姐的微笑，著實感覺到了親切與關懷，就是一家人的那種關切，很溫暖，也很感動。三個月的相處，讓我有了別樣的情感。工作上，他們就是老師，有時很嚴肅，會直言批評，也會悉心教導；生活上，他們會是家人，給予親切的關懷，關心我們這些弟弟日常生活和工作的情況。仁和，就是一個溫暖的家庭。

在仁和的這三個月里，我“長大”了，尤其是心理歷程，感覺在這里，我走完了前面二十年的一無所獲，現在才開始成長。校園是美好的青蔥歲月，沒有生活壓力，沒有方向困惑，所以我們在搖籃里度過了最幸福的十幾年。然而社會是殘酷的無情崢嶸，生活的向往，未來的曙光，這是我們要為之奮斗的理由。所以我來到了仁和，來到了這個可以給我希望和曙光的地方。三個月的時間轉眼消逝，不知道自己成長了多少，只知道現在的我，說話不再吞吞吐吐，知道自己的方向是未來而不是現在。也許是自尊心的關系，一直還記得上次回學校時與同學們的對話，最多的是“哇，你這變化是真的大啊。”“小伙子精神多了啊”，這是在仁和的鍛煉，這是在北京的成長。

三個月以來，學會了一些銷售業務的操作流程和基本框架，自己也去和客戶談過合作，經驗不多，但全是自己的切身感受：做好明天的工作劃分，將目標細化，確認自己的拜訪路線；了解所在藥店的藥品結構，不能盲目全推；熟悉自家產品以及競爭對手的產品和產品結構；熟知藥品的劑量和使用方法，要推銷自己首先要了解自己；熟知藥品的不同之處，知道自家產品的優勢所在；保持陽光的職業心態，要有“客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀”的堅持，客戶不可能都一樣，要具體問題具體分析；每天自我激勵，“買藥？我是認真的”“我們干的是救死扶傷的事”；與店員的關系有時候比與店長的關系更重要；時間是檢驗真理的唯一標準，所以，市場是我們成長和成熟的唯一標準。

人生從來不是規劃出來的，而是一步一步走出來的。找到自己喜歡的事，每天做一點點，時間一長，你就會看到自己成長。

一萬年太長，我只爭朝夕?；钤诋斚拢盐宅F在。

北京，我們的舞臺，我回來了。（文/仁和藥業京津省區? 張杰）