品牌引領，強力突破，創新經營

7月10-11日，仁和藥業2017年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署大會，在銀河國際酒店勝利召開。公司總經理辦公會成員及各部門負責人、營銷各分公司負責人、省區負責人、省直供經理、優秀省商務經理參會；商委會財務總監肖雪峰應邀出席會議，和力公司副總張朝輝列席會議。

今年以來，仁和藥業在公司“一三三二一”工作方針指引下，在商委會的大力支持下，全體人員眾志成城，上下同欲，“推進商務穩健經營、推進直供高速發展、推進連鎖資源整合”，全面推進信息化實施，最終實現銷售指標達成113%的優秀業績，直供線同比增長24%，居商業子公司控銷模式同比增長之首。在此背景下召開此次會議，大家信心滿滿，躊躇滿志，重燃勝利的信心和希望，重塑營銷鐵軍風采。

按照會議議程，二天的會議內容有條不紊的推進，緊張有序、晝夜兼程的進行。公司上半年運營情況通報，從多維度對商務、直供、連鎖四線的銷售數據進行了全方位分析，分公司、省區、分業務線的銷售排名讓贏者壓力巨大，勝者也不輕松。因為各省區的工作匯報中，排名靠后的省區紛紛表達了“知恥而后勇”、奮勇直追的信心和決心，更有甚者，用引咎辭職表達年底必勝的信念。

會議現場，先進省區經驗介紹，透徹，尤其分公司總經理的工作匯報更有針對性；后進省區的問題分析，深刻，不強調客觀因素，只剖析自身原因。全體參會人員集中精力，聚精會神，克服了人員多會議室小且悶熱的外部條件。大家充分汲取優秀省區的銷售經驗，如饑似渴，找自身市場及管理方面存在的差距，虛心接受，誠懇正視不足。達到了此次半年會舉行的真正目的：取他人之長，補自己之短，共同交流，共同提升。

今年公司的二級推廣體系建設工作成績斐然，公司對各省區推廣經理的深入帶教和培養，充分體現了領導們對終端培訓工作的更加重視，所以此次會議安排了二名省區推廣經理參會，并就他們一段時間以來的終端培訓工作進行了分享和提煉。他們在會議現場侃侃而談，他們短短四個月的成長，讓公司領導和參會的營銷管理者們更加強烈的感覺到了省區推廣工作的重要性和必要性。

激動人心的時刻莫過于頒獎的議程，“激戰盛夏”專項銷售競賽，11個省區榜上有名。巨額獎勵讓大家雙眼放光，羨慕和佩服的同時，更多是鞭策和激勵。

為了使大家更全面的了解國家財稅政策的調整內容，更嫻熟更快捷的運用公司銷售業務平臺，本次會議專題安排了財稅政策培訓和銷售報表平臺操作培訓。與此同時，市場部對新品洗洗套裝銷售的專項分析，讓大家對這個產品有了更進一步的了解，對目前存在的問題進行了深入剖析；對公司產品的規劃和零售藥店用藥市場的分析，以及“品牌是前提，裂變是捷徑”的口號，讓大家熱血沸騰。

根據會議議程，與會人員對直供三部的成立時間、年底預計到位人數和可能達到的銷售指標，現場進行了謹慎上報；同時以分公司為單位，將頭一天晚上討論的商業模式調整等方面的結果一一呈現，大家以大局為重，群策群力。

會議最后，肖雪峰總監代表商委會，對仁和藥業上半年超額完成任務的辛勤付出表示感謝，對具體的財務新政進一步強調，對各位營銷管理干部的市場運營諄諄教誨，提出了殷切希望，期待仁和藥業這只公司的老牌勁旅能夠浴火重生、重展昔日榮光。

公司總經理鄒小清對每位省總、分總的工作匯報進行了深刻點評，尤其對省區存在的問題一針見血，對公司運營過程中存在的問題毫不隱瞞，體現了一位優秀管理者的責任和擔當；而市場在運營過程中，商委會和公司仍會給予全力支持，希望大家能充分利用好這些資源，有效經營銷售。基于此，鄒總對公司各級人員提出了管理要求和業務工作的開展要求，鄒總進一步強調：我們今年的運營思路的核心是提升經營質量，商務“穩純銷、降庫存”，直供“打造二級推廣體系、實現直供高速增長”，連鎖“聚焦資源、靶向KA”，特別是現在已建立了一條符合當前控銷模式的體系，我們的銷售占比終端直供已經占據75%的銷售份額。但是針對當前國家監管形勢及新的政策，我們需要在注重企業發展的過程中注意經營中存在的風險，保證企業能夠實現穩健經營。下半年公司將嚴格按照年初的“一三三二一”工作規劃開展各項工作，核心做好“兩大戰役及一大工程”的推進及落地，確保超額完成年度銷售指標。

最后，鄒總說，本次會議增強了我們的必勝信心，明年真正是公司的突破之年，所有兄弟所有同仁攜手并肩，共創仁和的美好明天。

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