新版GSP期限迫近，單體藥店的三條出路

以提供服務為主，通過產品與管理的輸出，管控與提升加盟商經營能力的特許加盟，或能更順應政策的要求以及后GSP時代的市場需求。
目前，我國單體藥店大多分布在城鎮及社區，城市、城鎮、農村分布占比約為2:6:2，年銷售規模超過千億元。
截至2013年底，全國單體藥店共實現銷售額1340億元，約占當年全國藥品零售市場總額的52.38%。目前，中國單體藥店數量達到271143家，占全國423723家藥店門店總量的63.99%。
從上述數字顯示的情況來看，數量龐大的單體藥店實為行業一個不容忽視的重要力量，其對行業的貢獻度也遠超想象。然而，具體到個案，單體藥店在面臨新版GSP所經受的壓力隨著大限迫近，也越來越具象起來。
單體藥店的硬傷
成立于2005年、擁有4家門店的溫江萬華大藥房總經理萬凱表示，在每個門店都須配備執業藥師的要求下，萬華不僅放棄了新開門店計劃，更在GSP換證壓力下顯得岌岌可危起來。
雖然只需要4名執業藥師，但達到這一要求對他們來講并不簡單。萬華曾經花了很大工夫從社會上聘請執業藥師，雖然出的薪資不比當地大連鎖低，但鮮有應聘者，一方面可能是執業藥師原本就少；另一方面是單體藥店的平臺不足以吸引執業藥師的眼光。其總經理萬凱介紹說，后來費盡周折招聘到一名執業藥師，但沒上崗多久就被同行挖走。
因而，執業藥師數量短板所帶來的困擾，遠比當初預計的要大。
萬凱還表示，其GSP認證壓力還在于新版GSP對企業硬件的要求。事實上，有分析認為，一家普通的單體藥店基本不可能承受新版GSP對硬件方面的要求壓力，這不僅僅是投入資金的絕對數字大小的問題，而是經營費效比的問題。連鎖藥店的門店數量大，可以在很大程度上分攤硬件設備的經營成本，而單體藥店則缺乏這一功能。
面對這個難題，萬凱跟許多其他單體藥店的同行都進行了交流，但都沒有找到好的解決方案。但他考慮是否能夠跟上游從應商共同解決，比如通過共用供應商的庫房等，不過這一想法是否能實現，還需等待政策的支持以及供應商的配合。
相比之下，位于蘇州工業園區的蘇州益正堂因經營效益較好，在資金投入的問題上顯然應對得要輕松一些，加上今年被新獲批醫保定點資格，這對于生存在相當仰仗醫保定點資格的蘇州藥品零售業的益正堂來講，無異于一個重大利好事件，因而也對未來經營前景的判斷變得相對樂觀。
據益正堂總經理顧正清介紹，為了達到新版GSP的要求，除了倉庫以外，還投入約6000元專門設置了6平方米的陰涼庫，設置了空調、除濕器等設備，可以滿足益正堂目前經營規模的需要。
他認為，資金投入并不是大多數單體藥店的瓶頸，真正的難題是包括執業藥師在內的各類專業人才。比如，益正堂能夠設置6平方米的陰涼庫，卻難以尋覓到管理陰涼庫的專業人員。
雖然單體藥店主要受限于執業藥師力量的短板而顯得相當艱難，但有觀點認為，無論單體還是連鎖，都很難解決執業藥師的問題，在全行業普遍缺乏執業藥師的情況下，單體藥店遭遇強行關閉的可能性很小。
實際上，包括政策部門、行業相關協會、行業觀察人士以及單體藥店自身甚至連鎖藥店同行都在格外關注單體藥店的未來出路，并在各個方面加以探索及輔助。因而，亦有觀點認為，真正退出市場的單體藥店數量并不會像此前判斷的那樣達到50%左右的嚴重程度。未來三種生存形態
中國醫藥物資協會單體藥店分會會長楊聯亮表示，規模化將是單體藥店的出路之一，因而，單體藥店分會將牽頭逐步成立省、縣二級單體藥店聯盟組織，主要通過商品集中采購的方式，培訓服務的方式，連成一體，逐步鼓勵成立縣級單體藥店聯盟、省級單體藥店聯盟，形成特許加盟的聯盟連鎖合作組織。
他表示，同時還將以縣級單體藥店聯盟為基層組織，完善組織機構，明確各自分工，實行資源共享，快速提升基層單體藥店經營管理能力。
楊聯亮認為，未來單體藥店將存在三種生存形態：一是特許加盟；二是自由經營方式；三是超級單體藥店。
特許加盟：部分經營利潤微薄的單體藥店在新版GSP的壓力下，只能選擇加入連鎖，通過遠程審方、遠程服務，解決藥店執業藥師不足的現狀和降低質量管理成本。這類單體藥店占單體藥店總數的1/3，近9萬家。
自由經營：另一部分經營利潤不錯的單體藥店依舊選擇自由經營的方式。這些單體藥店大多有自己的執業藥師，有一套較為成熟的經營思路及穩定的顧客群體，其只需要通過聯合采購商品和聯合服務會員就可以獲得較好的發展。
超級單體藥店：目前，行業已有不少銷售規模上億元的超級單體藥店，在經過新版GSP認證的一輪篩選和洗禮后，預期將會出現更多這類的超級單體藥店。
特許加盟或興起
有觀點認為，新版GSP給單體藥店這一藥店群體帶來的核心改變，并不在于死掉多少活下多少，而在于后GSP時代單體藥店的生存方式的改變。該觀點認為，單體藥店將從后GSP時代開始，步入規范化、規模化、專業化發展軌道，真正具備與連鎖企業競爭的實力。
在此判斷基礎上，有人提出，應大量散在的單體藥店或者小型連鎖加入大連鎖的需求，特許加盟模式將取代傳統的產品+商標加盟模式，成為行業一時間的潮流。
雖然我國目前多以簡單的掛牌、收取加盟費等為主要特征的產品+商標加盟模式經營加盟事業，但因眾所周知的原因，此類加盟模式日漸式微，許多大連鎖對這類加盟較為抗拒。然而面對大量單體藥店必然并入連鎖體系的這一新誕生的巨大市場空間，加盟不可不做，因而，一種更為科學至少是讓連鎖企業感到更為安全的加盟模式更能順應市場的需求，此時被嘗試多年但未獲得大肆發展的特許加盟再次進入業界的關注視野。
一位浸淫加盟事業多年的企業操盤手表示，產品+商標加盟模式的存在和發展雖然由來已久，但實際上為企業的安全利益著想，在細節的處理上需要較高超的技巧。如此一來，面對可能大面積暴發的加盟需要，產品+商標加盟模式會遭遇嚴峻的考驗。
而以提供服務為主，通過產品與管理的輸出，管控與提升加盟商的經營能力的特許加盟，或能更順應政策的要求以及后GSP時代的市場需求。
延續專業優勢
一直以來，行業里有一個不適合搬上臺面但私底下被廣泛認可的觀點是，單體藥店真正的優勢在于商品的購進渠道以及相對連鎖企業小得多的經營成本。這一長期形成的競爭優勢將隨著新版GSP的監管縱深而不復存在，取而代之的必然是更為體系化的內部管理以及更為專業化/特色化的藥學服務。
因而，形成?？扑幤诽厣珜⑹俏磥韱误w藥店的一大立足之本。
許多單體藥店集中在肝膽疾病、心臟病、糖尿病、高血壓等?？祁I域，或者健康食品、參茸補品、藥膳成品等藥補、食補領域獲得成功，揭示單體藥店除不為人所稱道的競爭優勢之外，完全可以突出單體藥店小而精的經營方略。
因而，有判斷認為，未來單體藥店將大大推動?？扑幏康陌l展，并且也將大為完善零售藥店在社區服務上的努力，一些日常化、生活化、便利化服務項目將成為單體藥店的競爭優勢，比如免費送洗衣、免費取郵件等，甚至是心理咨詢、社區保健醫生等。如是，單體藥店的存在不再只是較連鎖而言更多為業態的差別，而是有別于連鎖企業的大眾服務的小眾服務特色而存在。